マレーシアは海外進出先として人気の高い国だ。競争は激しいが多くの日本企業が成功を収めている。彼らはどのような戦略で、市場での地位を築いたのか。また成長が期待できる製品とはどのようなものか。
日本とマレーシアの関係性
2024年、日本とマレーシアのパートナーシップは安全保障や環境など多様な面で強化された。両国首相が互いの国を訪問するなど外交関係も盤石だ。そのほか、マレーシア宇宙庁とJAXAの間で協力覚書に署名がなされたり、筑波大学がマレーシアにキャンパスを開設したりと関係性は深い。
また両国は、投資や貿易においても非常に重要なパートナーだ。マレーシア産の液化天然ガスや半導体は日本経済を力強く支えている。
マレーシア市場における日本ブランド
日本企業はマレーシア市場で強い存在感を放つ。彼らの多くは成長を実感し、事業拡大や現地の人材育成に取り組んでいる。同国の自動車市場は日本企業の独占状態だ。日本の家電製品も人気が高い。また食品・飲料や化粧品市場などでも、日本企業は高いシェアを誇る。
現地消費者の多くは、製品を選ぶ際にまず価格を比較する。しかし品質を重視する人も決して少なくはない。日本製品と現地製品の双方に、それぞれの良さがある。前者の強みは信頼性と精度の高さだ。後者は安価かつ消費者にとって身近である。
消費者は日本の自動車や電子機器を好み、食品や飲料では現地製品を選ぶことが多いようだ。ECサイトの普及により日本製品を入手しやすくなったが、実店舗では依然として現地製品が優勢である。
輸入か、現地生産か
日本の食品・飲料メーカーは、輸入と現地生産を賢く使い分けている。例えば日本酒や焼酎などの高級品は輸入されることが多い。日本ブランドの価値の高さを印象付けるためだ。ヤクルトや味の素などは、鮮度の高い製品を安価で提供するために現地生産を採用している。
マレーシアで勢いがある日本製品
現在マレーシアではさまざまな日本製品が好調だ。まず、日本のパーソナルケア製品は高品質で人気が高い。支持される理由は保湿と日焼け止め、アンチエイジングのみのシンプルなケアメゾットにあるようだ。
企業は、ハラール認証の製品やマレーシアの気候に配慮した製品も展開し、現地消費者の心を掴んでいる。
日本の化粧品も同じく品質や機能性に優れており、大好評だ。マレーシア国内での美容製品人気も相まって、華々しい成長を遂げている。
また、マレーシアではホームケア市場が拡大しており、洗濯用品などの売れ行きが好調だ。既にさまざまな日本企業が参入し市場で名を馳せている。
日本企業成功の背景には、品質や効果の高さ、持続可能性などがあるようだ。環境に優しいパッケージや詰め替え可能な製品は、環境保全が叫ばれる時代において好ましい印象を与える。現地消費者のニーズに真摯に応えることが、市場での躍進につながるだろう。
日本の小売企業の躍進と市場参入の手段
日本の小売企業はさらなる躍進を目指し、大規模な投資を行っている。イオンやファミリーマートは消費者のニーズに応えるべく、店舗数拡大に取り組む。ドン・キホーテは日本製品専門店を開業して人気を博す。
蔦屋書店は、書籍販売にカフェなどをかけ合わせて現地の人々に非日常な体験を提供している。MUJIも複数店舗を展開しており、シンプルで高品質な製品が好評だ。
もちろん、実店舗以外にもマレーシア市場に参入する手段はある。オンラインを介した販売は、コストを抑えることが可能だ。現地の販売代理店との提携も良いだろう。マレーシアでは、二ッチで独自性の強い製品に一定の需要がある。ポップアップストアやイベントを通じて需要を探ることも有効な戦略だ。
現在マレーシア市場では、化粧品をはじめとする多様な製品への需要が拡大している。日本製品は品質が高く、現地消費者からの人気が非常に高い。まずは期間限定イベントなどを通じて、需要の有無の確認から始めてみてはいかがだろうか。